昌利建机围绕买点抓客户需求

重视每一个销售案例的实现过程的分析和研究，不断地对市场营销工作进行完善和优化，是公司经营管理工作中的重要内容，今天公司例会中，何总把昨天发生的一个搅拌机的销售案例做了剖析，这是一个看似轻松搞定的案例，所有过程只用了10分钟，是一个非常值得分析和研究的案例。这个买我们搅拌机的客户是河南焦作的胡先生，昨晚他先是通过一个临时性的聊天网页向我们询盘，他要咨询搅拌机，聊天摘录如下：客户 (21:28:37): 您好!我想咨询下你们的搅拌机昌利建机(21:28:51): 嗯，好的，请说！客户 (21:29:03): 请问你们的产品轴长大是多少？昌利建机(21:29:22): 5米够吗客户 (21:29:43): 呵呵太长了我需要2.5左右。。。。。。因为我们擅长于各种搅拌机的定制，对于客户所担心或感兴趣的问题，我们已经积累了比较丰富的应对经验。当这位焦作的胡先生提出轴长的问题时，我们就感受到了该客户的买点是轴长，的确，对于搅拌机来说，轴越长越难做，一般技术实力弱的企业做不好容易出问题。当我提出5米够吗的回答时，大大超出了客户的预期，接下来就非常好谈了，其实我们做过的比5米更长的搅拌机的成功案例已经非常多。在拨通了客户的手机后，我们5分钟之内完成应对，促成了销售。从网上交流到通话沟通，前后也只用了10分钟，看似非常轻松搞定的这个单子，其实并不简单，在通话的5分钟之内，我们一直都是紧紧围绕客户的2.5米的轴长这一买点谈相关的配置和方案，比如：桨叶外径、功率大小、转速、桨叶的安装位置要让客户做到随心所欲的选择，其中的每一个细节都必须要让客户认为是合理和可靠的。 在这个搅拌机的销售案例中,我们不难得出这样的结论:销售应对中紧紧围绕客户的 买点是非常关键和重要的,因为这正是客户的真实需求!<、p>

混凝土机械设备相关问答

问：JS750混凝土搅拌机有多重？

答：JS750混凝土搅拌机的自重不同厂家，使用的钢材不一样，重量也是有一定的差别。

问：建个小型混凝土搅拌站成本是多少？所有需要的设备都算上

答：假设一条小型生产线，那50站为例，搅拌设备，混凝土运输车，铲车，地磅，场地建设，总体投入在100万元左右。

问：混凝土75站控制系统是电脑的吗？是不是还有种比较简易的？

答：HZS75型混凝土搅拌站的电控系统分为两种，一种是简易的集中控制系统，一种则是全自动的电脑控制系统。

问：混凝土25站的出料高度？是完全统一的吗？

答：搅拌站的出料高度，一般是3.8米，但是随着混凝土运输车的改变，现在多调整至4.1米出料。

问：HZS50型混凝土搅拌站用什么型号的混凝土搅拌机？

答：根据理论测算以及相关的行业标准，HZS50型搅拌站用的大多是强制式双卧轴JS1000型混凝土搅拌机，也有部分用的是立式MPC1000型搅拌机。

问：HZS60型混凝土搅拌站用主机进口品牌有哪些？

答：进口主机，目前国内流行的，当属珠海仕高玛公司和天津BHS公司。

问：JS500混凝土搅拌机集装箱能装下么？出口到国外的

答：JS500混凝土搅拌机是完全可以装进集装箱进行海洋运输的，方便全球各地的用户来使用。

问：一套混凝土35站控制系统多少钱？

答：不同类型的控制系统，价格有很大差别的，尤其是全自动控制系统，采用的元器件不一样，价格差别较大，国产的35站全自动控制系统，在4万元人民币左右。