搅拌站企业适当妥协可以双赢但不能丧失底线

近一位客户按具体的非标要求(电机带调速，另配3根规格不一样的搅拌杆和分散盘)订了一台自动升降液体搅拌机.搅拌机的方案和签单都很顺利,但在付款方式上面客户的反复比较伤脑筋.

按照公司的惯例，合同里的付款方式一般都是预付50%，全款发货，开始电话沟通时客户并没有异议。但签订合同时，客户提出只付500元定金，余款在发货前付清.按照公司规定这样的要求本来是不可以的,但考虑到客户是一次合作，心存疑虑怕上当，我们可以理解新客户的想法，况且单子的金额不高，我们做了让步.

原以为签好了合同,后面的事就走流程了,没想到,到了交货的时候，客户又变卦了.发来短信提出希望余款由物流代收的要求。虽然行业中不乏这样操作的企业,但由于这种操作方式会带来很多遗留问题,所以公司是不可以这样操作的.

经过思考,我们给客户发了非常诚恳的短信。客户来电和我们沟通，希望我们让步.我们只好耐心的告诉客户，这些约定是签单之前双方就确认的问题,虽然物流代收余款我们也不至于收不到余款，但是这就等于合同的执行不够严肃。客户终表示认同和理解，我们却因此增进了了解和提升了对我们的信任。现在这台自动升降液体搅拌机客户已经在使用了，反馈不错。

销售过程中能站在双方互惠双赢的基础上沟通非常重要，采取适当的妥协是实现合作的关键，但前提是保证自己的底线，没有原则一味的让步其实损失的是大家的利益。

混凝土机械设备相关问答

问：JZC500混凝土搅拌机的供水系统组成部分是什么

答：JZC500混凝土搅拌机的供水系统由电动机、水泵、调节阀、吸水阀及管路组成。

问：搅拌站100T水泥仓价格？

答：100T水泥灌，是国内比较常用的粉料储存容器，价格也比较低廉，一般在3万元左右的样子。

问：HZS120型混凝土搅拌站的螺旋输送泵选用何种规格？

答：根据行业标准，HZS120型混凝土搅拌站所用的螺旋输送泵，有两种规格，LSY325*9米和LSY273*9M。

问：HZS60型混凝土搅拌站主机用进口的好还是国产的好？

答：通过几十年技术创新和发展，目前国内一立方主机的质量，和进口主机的差距是越来越小。

问：JS500混凝土搅拌机搅拌功率多大？

答：JS500混凝土搅拌机，一般多采用单电机启动搅拌，其搅拌电机的功率多为：18.5KW.

问：HZS50型混凝土搅拌站标准配置有哪些？说下主要核心部件

答：标准配置为：JS1000主机一台，PLD1600三仓配料机一座，水计量一套，水泥计量一套，外加剂计量一套，粉煤灰计量一套，100T粉罐两座，LSY219*8M输送泵两套，气路系统一套，控制系统一套。

问：强制双卧轴搅拌机在试运行之前应该做好哪些准备工作？

答：应该满足下列基本的要求：

(1) 检查各减速箱各润滑部位润滑油(脂)是否充足良好。

(2) 检查电源电压：额定电压为380伏，误差为±10%。

(3) 检查电机和电气元件的接线是否牢靠，配电箱外壳必须要可靠接地，其接地电阻≦4Ω.电源零线必须接到配电箱内接线板上N上。所有管线应妥善安置，以防工作时压坏碰伤造成事故。

(4) 检查各部位联接螺栓是否坚固，特别是运动部件的联接，如有松动应立即拧紧。检查开式齿轮啮是否正确。

(5) 检查钢丝绳是否整齐地排列在卷筒上，如有松散应重新缠好。

(6) 检查搅拌筒内、料土内及轨道架上是否有异物积存。

(7) 检查料斗制动销是否拔出插在销孔内。