卖包子给昌利混凝土搅拌机产品的启发

今天是公司开例会的时间，何总先总结了近期生产中的一些需要注意的问题，提醒大家年底将至，思想上不能有丝毫懈怠，对于搅拌机等产品的质量还是要保持高度的重视。在今天的会议中他仍就现身说法，为我们分享了一个案例：（以下用一人称叙述）近期我因为常常去一家附近的店买包子，发现他们的萝卜丝包子卖2元一个（同样大小，市面上主流卖1-1.5元），竟然还经常出现卖空脱销的局面，这是为什么呢？ 【店铺背景文化】包子铺是一家郑州本土的百年老店，虽然是一家百年老店，早些年分店并不多，宣传也不多，很多新市民对她并不熟悉，近年来郑州着力发展这些历史悠久的老字号，迎桂馒头店有了更多新的发展，现在发展成为了一家比较贴近市民生活的百年老店。 【重点看产品】先说这萝卜丝包子，皮做得地道，口感很好，粗细适中，萝卜丝陷量大，咸淡适中，味比较平和，口感非常不错，丝毫没有那种苦涩的味道，可见选材和制作的工艺肯定有过人之处。 【再看环境】然后来说说店头的状况，卫生不错，窗明几净，店员大多以中老年人为主，地道的郑州本地市民，很多都是多年的老员工，态度上平和近人。卫生是饭店的关键要素，这年头地沟油之类的事太多，饭店如果不干净，消费者心理上当然会更加的抗拒。 【同行业比较】按说郑州卖萝卜丝包子的店不少，早餐工程的那些路边店也不少，萝卜丝陷味道不是太好，有时候能吃到苦涩的味道，虽然价格便利些，1元、1.5元的都有，却没有让我再次多消费的兴趣。反倒是这个迎桂馒头店，虽然价格是2元1个，我依然会时常光顾，有时候去晚了还经常碰到她卖空脱销的状况。 营销中常常呼吁要换位思考，这个卖包子的案例就是很不错的例子，现在我们自己是买家了，馒头店因为产品好，各方面优势明显，价格贵一点我们都不介意，趋之若鹜。换位思考，虽然我们的搅拌机不比包子，客户不会先买回去试了再说，但只要销售中和客户沟通如何宣传自己的卖点是关键，同时自己坚持做好产品，从企业文化、环境、产品本身---技术上、工艺上、管理上下足功夫，产品质量上、性能上在同行业中有优势，不怕没有回头客！

混凝土机械设备相关问答

问：哪里有生产卖75型混凝土搅拌站搅拌设备的厂家？

答：混凝土搅拌站设备，全国各地很多厂家，包括经销商都有卖的，建议客户尽量直接联系厂家进行采购，因部分不法经销商的设备往往是以次充好，设备从不同的小厂家东拼西凑，没有质量保证。

问：HZS50型混凝土搅拌站用什么型号的混凝土搅拌机？

答：根据理论测算以及相关的行业标准，HZS50型搅拌站用的大多是强制式双卧轴JS1000型混凝土搅拌机，也有部分用的是立式MPC1000型搅拌机。

问：HZS50型混凝土搅拌站的配料机该怎么选择？有没有统一的标准参考

答：答:和HZS50搅拌站配套的配料机，大多是PLD1600或者是PLS1600型配料机。配料机储料仓的个数，根据客户沙石这些粗骨料的种类来决定。

问：HZS120搅拌站的出料高度都是有多高的？

答：目前国内上规模厂家HZS120站的出料高度，多设计为4.1米，方便各类型号的混凝土运输车进出接料。

问：建个混凝土75站需要多大的变压器？最少需要多大的？

答：建设一条HZS75混凝土搅拌站生产线，建议用户所建的变压器总功率不低于150KW为适宜。

问：小型混凝土搅拌机有多重？

答：之所以称为小型混凝土搅拌机，就是因为体积下，搅拌容积小，所以整机的质量也不高，多为一到二吨。

问：HZS60型混凝土搅拌站运营，最少需要几辆混凝土罐车？

答：混凝土运输车收到很多条件的限制，比如距施工地点距离的远近，罐车本身方量的大小，一般建设一条HZS60混凝土搅拌站的生产线，5部混凝土运输车基本够用。

问：HZS50型混凝土搅拌站能生产高标号混凝土么？能生产哪种型号的？

答：HZS50型混凝土搅拌站，是可以生产从C15----C60各个型号混凝土的。

问：混凝土35站需要配几个水泥罐？2个够吗？

答：一条标准配置的HZS35型搅拌站，一般配备2个粉罐就够用了。当然，根据具体用户的不同情况，也可以增加或者是减少其使用的个数。

问：建小型小型搅拌站有什么要求？人员场地什么的

答：要求如下，第一，搅拌站建站的手续。第二，搅拌设备及其配套设备的采购。第三，场地建设。第四，人员的选择。