实地考察避免搅拌机客户对网络的疑虑

我们公司是技术型生产企业，创立之初老板为了更好的利用有限的资金，同时可以把企业的主要精力放在技术创新上，所以一开始就想到了电子商务。公司创业做的一个产品是搅拌机，后来陆续推出磁传动、研磨机、升降搅拌机、分散机等产品，虽然现在我们的电子商务做的有声有色，销售业绩持续上升，但刚开始做的时候，对电子商务真的没底，主要是因为我们自己并不是的销售人员出身，也不了解电子商务的一些知识。经过近一年的摸索和实践，我们得益于电子商务的优势同时又根据自己的实际体会总结了配合电子商务的一套营销经验，从我们自身的实践所得，总结的一套自己的电子商务营销理论-----靠近营销！ 所谓靠近营销，就是用网络推广的方式靠近客户，使他们容易找到我们，然后用传统销售的方式拜访客户，一定要面对面和客户交流沟通，特别是我们做机械非标设备的企业，这样可以为客户提出的各个问题和对方案的疑问解决。促成销售的推动是非常必要的。 1、用电子商务扩大了销售半径，本身就是一种靠近 因为科技进步和社会发展，电子商务得以蓬勃发展。其实于传统销售比，电子商务就是一种靠近，而且是快捷、费用低、省人力、简便的靠近。在此之前，大家都是以传统的渠道营销为主，卖家和买家很多时候隔着很多个环节，理论界说的金字塔结构，一层层的中间商、经销商，卖家很难做到靠近买家。对于创业者来说，你如果想靠近买家，你没有买家求购的信息，或者说相互间的信息很难对接上，如果跑很远去找，你的成本会很高，承受不起，这种金字塔会很快淹没你。但电子商务就不一样，即便你在华东，哪怕客户在西部的新疆，只要是你的信息发布比较完善（排名和产品介绍清晰明了），客户就很快通过电子商务平台找到你，因为电子商务实现的是无限增大了我们的销售半径，而我们的80%以上的生意其实就是通过电子商务直接谈成的。 坚定不移做好电子商务，实现靠近，让客户找到我们！ 2、让客户上门来和登门拜访使靠近营销进一步，先罗列一些案例： 【案例分享1】上海冰航的朱总是通过阿里旺铺找到我们，紧接着又来过我公司，后来又派人来做实验，实验效果可以接受，紧接着就下来2台升降式分散机，近期在谈二期的订货； 【案例分享2】常熟做生物科技的杨总，通过阿里旺铺打电话给我，需求的升降式螺带搅拌机，二天就开车过来看机器，10分钟的交流和沟通，没有签合同就现付定金； 【案例分享3】北京颐和的严总通过百度搜索进入我们阿里旺铺查到我们的升降搅拌机产品信息，邀请我们上北京谈技术细节，当时就拍板订货； 【案例分享4】北京鸿昌的杜工，通过百度搜索进入我们阿里旺铺查到我们的大型搅拌机产品，联系我的时候我正好在北京出差，立即登门拜访就谈成了所有细节。 以上略举了几个案例，都是我们通过让客户上门来考察洽谈或者我们登门拜访的案例，效果很好，成功率很高；而那些与我们联系过，我们又没有来得及去拜访的询盘，成功率相对要低很多。 3、我们面对面解决客户问题，围绕客户的要求，帮客户实现更大的价值为根本，这就是靠近营销的深层涵义 得益于打工时在外企的工作经历和经验，老外使用的销售人员都是销售工程师，目的就是专业性的知识营销，因为供货范围需要很好地专业知识和技术背景。我们做的很多产品带有浓郁的非标性质，客户之所以找我们，其实就是想得到更加专业、更加实用、更加高效、更好品质的产品、方案、服务。 我们要做的且必须做好的就是要靠近客户的这些要求，做好了，订单能拿到不说，还可能形成后续的进一步合作，企业得以良性发展。 【案例分享】沈阳SBD仪表公司，擅于为客户提供多种检测的产品，在他们的产品中需要配置贴心的磁传动搅拌机，而且是非常小型化的磁传动搅拌机，需要量身定做的内容很多，每一次的具体要求都可能不完全一样，自从为SBD仪表公司提供一批以后，至今已经合作了三年，已供货磁传动搅拌机数十台。 根据我们的实践经验，电子商务作用毋庸置疑，它让我们实现了足不出户低费用、快速的宣传自己，坚持和用好电子，达到靠近营销的目的和效果；然后让客户上门来考察或我们积主动登门拜访，进一步提高靠近营销的目的和效果；紧紧围绕客户的需要提供贴心的产品、方案和服务，帮客户实现更大价值，升华和稳固靠近的目的和效果，从而实现企业的可持续发展。 这样的靠近营销，其实还解决了一个客户下单疑虑大的防线---网络的不真实性，突破了这个环节，销售的成功率就迎刃而解，使我们的询盘变为订单的转化率大大提高了！

混凝土机械设备相关问答

问：HZS180型混凝土搅拌站计量系统的计量精度是多少？

答：按照相关行业标准，砂石骨料的称量精度允许的误差范围是：±2%，其余原材料的称量精度是：±1%

问：HZS180型混凝土搅拌站生产线的设备投入需要多少钱？

答：答:此类型的搅拌站，属于中型搅拌站，选择不同的厂家，不同的配置要求，设备的投入费用价格会有所浮动。合理的价格，笔者觉得应该在180万左右。

问：建个75混凝土搅拌站生产线全部设备投资要多少钱？

答：一整套HZS50站全部投资，一般多在200万左右（含搅拌设备，混凝土运输车，铲车，地磅等）

问：HZS60型混凝土搅拌站一般配置的需要多少钱？

答：根据不同的厂家来对照，一套HZS60型混凝土搅拌站的报价单，差别非常之大，不过给出一个合理的价格区间，在45---55万之间。

问：混凝土75站搅拌主机功率多大？

答：按照主机JS1500型搅拌机计算，搅拌电机是60KW,提升电机是18.5KW，水泵电机是3KW,合计为81.5KW。

问：移动混凝土搅拌站75站要多少钱？

答：移动型75站，因不同的厂家，定价是有较大差异的，正常合理的价格应该是55万左右。

问：90站主机是什么结构的？

答：HZS90站主机型号多为JS1500，这种强制双卧轴搅拌机，结构紧凑，搅拌力度大，搅拌均匀，运行平稳。

问：建个混凝土75站需要多大的变压器？最少需要多大的？

答：建设一条HZS75混凝土搅拌站生产线，建议用户所建的变压器总功率不低于150KW为适宜。

问：HZS120型混凝土搅拌站报价单，有可以提供的没有？

答：根据不同的厂家来对照，一套HZS120型混凝土搅拌站的报价单，差别非常之大，一个合理的价格区间，在100--130万之间。

问：HZS75型搅拌站的出料高度是多少米？

答：搅拌站的出料高度，一般是3.8米，但是随着混凝土运输车的改变，现在多调整至4.1米出料。