昌利搅拌站跟随市场变化取得丰厚的经营佳绩

在突如其来的金融危机和持续延绵的后危机时期，面对投资不旺，工程锐减，混凝土市场持续萧条的外部环境。昌利工程有限公司混凝土搅拌站，坚持强管理、练内功，逆势而上创出了生存发展的一片新天地。创出了公司产值、利润和市场占有率成倍提高的经营佳绩。

由内向外、勇闯市场、拓展生存空间

昌利工程有限公司混凝土搅拌站成立之初，是为本企业提供服务的内部生产自产自销型车间，市场定位一直以内供为主。2008年一场国际金融危机波及全球，中铝昌利企业也未幸免。为应对危机投资锐减，在建项目也大多数停建缓建。一时间，混凝土搅拌站门庭冷落，生产处于半停产状态。面对巨大的压力，该公司把经营策略调整为：力保内部市场，开拓外部市场，扩大生存空间。于是，他们迎着重重困难义无反顾地走向外部市场。闯市场无疑是艰难的，特别是在近几年淄博市混凝土生产企业蜂拥而起，金融危机使建筑市场萧条无序的情况下，要想从中分一杯羹其难度可想而知。上到昌利工程有限公司导大力支持和直接帮助联系，下到搅拌站的导和业务人员，挨家挨户登门拜访，遇上有可能的客户，为了一笔业务，他们要跑几趟甚至几十趟，他们用真诚感动了客户，迎来了订单，使他们置之死地而后生。

“主随客变”、以外定内、满足客户需要

昌利工程有限公司混凝土搅拌站通过在市场中学习，收获了一条实实在在的经验：不了解客户的需求，犹如在黑暗中送秋波，再大的付出和努力都只能是白费力气，产销脱节是企业产品实现的大障碍。

鉴于此，他们把研究市场、分析客户需求列为营销工作的一重点；把以销定产，满足客户需求作为组织生产的根本指导思想。他们建立了成熟的客户沟通机制，坚持走访客户，了解市场，想客户所想，给客户所需，解客户所难；公司抛弃了以前拿定型产品让用户选择的做法，实行了根据客户需求随时调整配合比、按需设计工艺参数、及时用添加剂调整性能，为每一个客户“量体裁衣”，“量身定做”的生产方式。

苦练内功、强身健体、提高管理水平

置身市场的企业在危急之时都难善其身。对此，混凝土搅拌站采取应对危机影响的另一项措施是：苦练内功，强身健体，增强“集体的免疫力”。他们秉承“质量好、速度快、信誉优、创新强、成本低”的工作理念，制订了一系列具体扎实有效的管理举措，实施了“五严”管控，即：严把材料进场关，所检材料主控项目达不到要求，坚决不用，一般项目达不到要求，坚决降级使用或者停用；严把上料关，进场砂石材料分期分批堆放，装载机分期分批上料，试验室每天对砂石材料含水率进行测定，确保产品质量稳定；严把生产操作关，以人为本，积为员工搭建学习平台，注重质量教育与业务技能培训相结合，提高员工技能操作水平和质量意识；严把产品检验关，配专人对混凝土进行每一强度等级、每一生产工地的检验，不符合要求的坚决不予出场；严把生产运输关，为确保混凝土质量稳定，设置了运输控制节点图，严格根据现场条件配备车辆、控制发车间距，做到既不压车，又保证连续供应。不断提升的基础管理水平，保证了生产控制程序化，操作规范化，流程标准化，确保了质量，提升了效益。

混凝土机械设备相关问答

问：HZS50型混凝土搅拌站需要配多大铲车?30的可以吗？

答：多数情况下，一条HZS50混凝土搅拌站生产线，配备一辆50型铲车，基本就够用了。

问：HZS50型混凝土搅拌站需要配几个水泥罐？

答：一条标准配置的HZS50型搅拌站，一般配备2个粉罐就够用了。当然，根据具体用户的不同情况，也可以增加或者是减少其使用的个数。

问：移动混凝土搅拌站75站要多少钱？

答：移动型75站，因不同的厂家，定价是有较大差异的，正常合理的价格应该是55万左右。

问：混凝土25站控制电器是国产还是进口？

答：在客户没有特定要求的情况下，电器元件多为国产，如果客户有特殊的要求，可以采用进口元件。

问：HZS60型混凝土搅拌站有搬迁方便的哪种设备吗？

答：国内来说，移动的HZS60搅拌站，虽然有这个标称，但是真正意义上的移动式HZS60站，是不多见的

问：能否对JZC350滚筒搅拌机做个简介？

答：JZC350滚筒搅拌机是一种自然式滚筒搅拌机，属于双锥型拌筒正转搅拌、反转出料的自落式混凝土搅拌机，可搅拌塑性和半干硬性混凝土。因为该搅拌机使用特为广泛，很多客户都喜欢将其称为350滚筒搅拌机。

问：HZS180站的混凝土配料机该用哪个型号的？

答：和HZS180型混凝土搅拌站配套使用的砂石配料机，型号多为：PLS4800四仓单独计量，输送带传送的配料机。