昌利建机周末和客户交流积累的工作经验

今天开会，老板讲了在周末接待了上门考察的混凝土搅拌机客户的案例。客户杨总的公司开在上海分部开在泰州老家，前些天就计划要过来考察和交流，一直没有得空，只好利用周末这个时间了工作。我们经常接待来访的客户，在接待上已经积累了一些经验，这里所说的经验，不是指那些怎样应对客户的经验，是指如何利用客户来访的机会，多通过交流，从客户那里知道更多有助于我们不断改进和提高的工作经验。每次和客户交流都有新的收获：1、网站建设要注重客户体验杨总好几次夸奖我们的网站做得非常好，混凝土搅拌机图片效果感觉很精美，所以一直想过来看看。这样的信息，对于我们来说，不光是收到夸奖感到高兴那么简单，这说明我们网站打理的效果是不错的，方法和思路都是比较正确的，为下一步做好网站优化提供了佐证。同时，客户喜欢什么样的网站，我们也必须多了解，客户所喜欢的浏览和搜索方式，就是我们今后努力的方向。2、客户为什么要过来考察我们，他关注的重点是什么呢？这些我们都必须要通过深入细致的沟通交流搞清楚的，按照这样的要求和目的，这次的交流我们收到了很好的效果。在搅拌机方面他通过浏览我们的网站感觉到我们很专业，想过来一起研讨，解决他的一些困惑，今天这个混凝土搅拌机项目，搅拌介质的粘度值接近于水，桨叶外径200mm，层数为2层，高转速是400rpm，搅拌杆的长度1300mm，原设计上功率是1.5kw，杨总询过几家混凝土搅拌机的专业厂家，产品质量杨总很认可，就是价格超过他的预算，要考察我的主要目的就是想在满足产品质量的前提下，给他一个他不超预算的价格。我们运用计算软件做了计算，发现理论功率0.2kw以内即可，电机和减速机可以小2个级别，杨总不需要支付过高的价格，按照我们的报价，可以控制在他们的预算之内，我们也可以实现我们的合理利润。更为重要的是，通过这样的交流，杨总找到了自己可以长期合作的非常专业的供应商，我们也增加了一个非常不错的大客户，长期合作，实现双赢。

混凝土机械设备相关问答

问：HZS90型混凝土搅拌站的计量系统采用的是单独计量吗？

答：根据行业标准，HZS90型混凝土搅拌站所有原材料的计量，均为单独计量的方式，如果有厂家对任何一种原材料采用累计计量的方式，谨防上当花冤枉钱。

问：HZS120型混凝土搅拌站需要配几个粉料罐才能满足日常生产？

答：一条标准HZS120搅拌站生产线，客户多配置4--10座大吨位的水泥罐来保证日常的混凝土生产。

问：自建一个商混站利润大么？看着人家挺赚钱的。

答：商品混凝土搅拌站，不同低于，原材料的成本不尽相同，人工成本也有一定的差异，所以商混站的利润计算，需要根据当地的具体情况来具体分析。

问：混凝土搅拌站需要做那些实验？

答：比如混凝土压力实验，配合比测试，试块制作，养活，生产原材料进厂检验等。

问：HZS180型搅拌站主机，该选用进口的还是国产的？

答：通过几十年技术创新和发展，目前国内主机的质量，和进口主机的差距是越来越小。尤其是有规模和实力的厂家，在研发技术上，越来月成熟，但是，总体来说，国产主机和进口主机之间，还是有一定的差距存在。

问：JS1000混凝土搅拌机哪个品牌好？哪些厂家比较有实力？

答：国内生产JS1000混凝土搅拌机的厂家比较多，专业有实力的厂家，比如郑州二八集团，郑州昌利、昌利建机、郑州革新、山东方圆集团等。

问：混凝土75站能生产高标号混凝土么？都是可以生产哪些型号的混凝土？

答：HZS75型混凝土搅拌站，是可以生产从C15----C60各个型号混凝土的。

问：混凝土25站报价单？价格多少？

答：国内生产混凝土搅拌站设备的厂家比较多，比较专一的如河南昌利，郑州二八集团，昌利建机、方圆等，不过价格也有很大的差异。

问：JS1500什么意思？字母还数字分别代表什么意思？

答：按照行业规定，JS代表双卧轴强制搅拌，1500代表此混凝土搅拌机的出料容量是1500L,也就是常说的1.5立方。

问：HZS50型混凝土搅拌站螺旋输送泵用哪个型号的好？

答：正常情况下，和50站配套使用的螺旋输送泵，型号多为LSY219*8M和LSY273*8M两个型号。